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隨著互聯網行業的興起，軟件開發行業的公司越來越多，信息的傳播也越來越快！于是出現了很多的行業亂象：報價不一、資質、實力良莠不齊、價格戰打的厲害甚至出現了很多騙子，打著公司旗號收錢不辦事。種種原因，導致了市場的混亂，客戶對于公司的信任度較低，也因為這類人（公司）的存在對于那些踏實做事的公司無異于雪上加霜。一個好的、良性發展的公司應具備以下兩點：

1、重視客戶，真誠相待；想在任何行業內做好、做強的公司都應具備最基本的要素：誠信；也不知道從什么時候開始，人們變得浮躁起來，利欲熏心、唯利是圖。為了金錢可以做到無所不用其極，丟失了做人、做事的底線、準則，沒有企業能在失信的路上越來越好，步步高升，這樣只會讓你跟客戶之間的信任、距離越來越遠，讓企業的路越來越窄，最后走到盡頭。在我們面對客戶的時候，應該實事求是，認真聆聽客戶需求，這樣做，很多時候可能會讓我們失去一位客戶，但是正因為這樣我們卻贏得了客戶的信任。

筆者曾經有位客戶想要開發一套辦公軟件，當時聊完需求，技術人員跟我說，這類的做著難度很大，工期也不會短，關鍵是之前公司沒有做過這類的項目，后期應用過程中，可能需要實時的修改bug，這個項目對于當時的我來說就是大項目了，當時真的很糾結，如果實話實說，可能會失去這個大客戶......權衡了很久，最終還是打電話告訴了客戶實情。他們聽后對我的誠信贊賞有加，告訴我他們這邊需要商量下，后邊了再給我答復，當時聽到這話，我就知道沒戲了，因為之前很多的客戶都這樣，說是要跟領導們商量下，最后都是沒有了下（那天還在想，自己是不是太傻了，啥都跟客戶說）。結果到了第三天接到了客戶的電話，告訴我說決定跟我們公司合作，當時真的是很驚喜、意外。還特意問了一直跟我聯系的領導，他告訴我說：“你們公司在我們挑選的合作公司里報價不是最低的，實力也不是最好的，但我們選擇了你們，是因為你們公司的口碑和你的誠信，相信你們有能力開發好我們的軟件，凡事都有第一次，我們公司就當這第一個吃螃蟹的人啦?！边@個客戶我印象尤深，當時入行不久，如果沒有這個客戶對我的肯定，可能我現在也不在這行業了，哈哈！

2、產品開發是關鍵，按時、高質量的完成客戶的項目，準時上線。但是咱做這行的都知道，任何定制開發的產品，都會有個上線測試期，這期間就是不斷的找bug，解決bug。但是不代表以后就不會出現問題了，做咱這行的，賺的也是一個辛苦錢，市場價格競爭厲害，價格透明。報價已經很低了，而后期還得免費給維護一年，在客戶有需要的時候，第一時間給解決問題，這就是我說的第二點：服務；與其說咱賣的產品、倒不如說咱賣的是服務、是自己本人。很多時候客戶都是沖著你人來的，服務好新老客戶，通過老客戶在給介紹新客戶，這樣慢慢就會好起來，不過這個過程有點漫長，需要長期積累。但是我們不能泄氣，做什么不是這樣呢？慢慢積累、堅持，總會有量變到質變的那天。

當以上兩點綜合以后就成了我們常說的口碑了，雖然已經過了那個酒香不怕巷子深的時代，但宣傳做好的同時，我們還是要回歸本質，做好自己、服務好信任你的朋友！

注：以上觀點純屬個人愚見，不喜勿噴，謝謝。如有疑問請與我聯系，本人知道的一定如實相告！

云樞智聯（海南）信息技術有限公司（原中江網絡），成立于2005年，經過20多年定制開發經驗，積累了大量技術儲備和定制開發經驗，是一家集軟件研發、互聯網應用為一體的綜合信息技術服務提供商。公司擁有核心的策劃團隊和專業的技術研發團隊，致力于采用領先的信息技術，長期為涉及智慧園區/廠區/校園領域的各個企業提供快速、高效、安全的信息技術支持。公司立足智慧園區和智慧教育行業，通過軟硬件的研發和互聯網應用，疏通各企業間“端到端”的信息傳輸，靈活滿足智慧園區和智慧教育企業間不同用戶的需求，為其提供完善的信息化解決方案。